本文聚焦西江干散货运输市场，深入剖析市场营销管理在此细分领域船舶经营中的应用。在明确西江干散货运输市场运力过剩、客户议价能力高、价格战激烈等特点的基础上，针对性地对产品、价格、促销和渠道策略进行调整与优化，并结合客户体验管理、竞品智能监控和政策合规营销（4P+3C框架），提出系统性解决方案。旨在提升船舶经营企业的市场竞争力。